长沙天琥设计培训学校:如何分析有潜力的优质宝贝

从宝贝、视觉、评价、促销、服务、客户体验都是跟转化率息息相关的。宝贝是我们提升转化的基础，买家最后也是为了得到自己想要的宝贝，我们就要先从产品入手，抓住买家的痛点，有潜力的宝贝，重点优化，重点推广。那我们如何来分析有潜力的优质宝贝呢?长沙天琥设计培训学校来教大家分析有潜力的优质宝贝！

第一个渠道是量子的宝贝被访排行，可以得到我们被访问最多的宝贝，从访问量可以看出哪些宝贝的点击率高，可以一定程度的说明它的受欢迎程度。

在观察宝贝被访排行时，我们不能只看点击量和访客数，一定是参考多维度的数据，比如访问深度，停留时间，跳失率等等与买家看到宝贝时相关的痕迹数据相关的参数。必须是综合判断，而不是一个维度。

第二，在宝贝销售排行中，我们可以分析被买家购买最多的宝贝。在宝贝销售排行中选择优质宝贝时，一定要把转化率作为一个重要的参考指标。才能选出真正的优质宝贝。

第三，看量子的装修热力图，可以知道在我们的店铺广告位推广的宝贝，哪些是买家特别关注的，再去分析这些宝贝的其他关键指标。

那我们选择了自己的优质宝贝，我们应该向什么方向优化呢?我们可以参考量子恒道排行榜，看我们同行业哪些宝贝是热销的，这些宝贝具备哪些卖点，是我们店铺或者我们宝贝所不具备的。

选择了我们的优质宝贝，通过数据分析，我们也知道要从哪些方面的数据去改进，来提高我们的宝贝转化率。我们通过哪些具体的方法，才能有效的提升宝贝描述的质量，让买家进入到宝贝描述的时候，能认同我们的宝贝价值。

当买家看到我们的宝贝时，给买家留下的第一印象很重要。

宝贝描述要包含这些关键要素。在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交。

首先买家肯定是从上到下的浏览模式，那在这个浏览的过程中，也分别从上到下买家想看到的信息都是不一样的。

分析买家的浏览习惯，是我们优化宝贝页的重点，我们在优化宝贝页的过程中，切记要以增量的方式。创新很重要，但是每次优化都是从头来过，那我们以前版本的一些能提高转化的关键点可能会在这次的优化中丢失。所以一定是增量的方式来做。每次优化一定要做好备份，以备下次在以前优化的基础上做增量的优化。

再通过装修热力图，我们看下买家在看我们的宝贝时，都关注了我们宝贝详情页的哪些部分。哪些内容是被买家强烈关注的，在我们的宝贝页面优化时，这部分是否体现了出来。

装修热力图在我们做优化之前一定要有一个数据积累，知道我们以往的宝贝描述的优缺点，可针对薄弱的环节进行增量式优化，这样才能把精华都保留。

每次做优化之前把热力图的数据保存下来，再跟做优化之后做对比。就知道哪些优化的内容是买家喜欢的，哪些是需要改进的。

这是总结的买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。我们每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。

这个环节就是要分析客户购物心理，那我们的宝贝详情必须要迎合买家的心理，才能让买家决定购买。

买家从上到下的浏览习惯浏览的时候，也是这个购物心理演变的过程。那我们要知道这个心理，才能合理的安排我们宝贝详情页的内容排版

无论是哪个类目，买家的购物心理变化不是非常大。只有你的产品定位的人群不同，针对人群的习惯会有所不同。但是这条主线是任何类目可以参考的。

首先买家要喜欢我们的产品，这部分就体现在我们的第一屏内容，只有引起买家的兴趣，他们才会继续往下浏览。

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